美國有位非常著名的律師——蓋瑞.史潘賽(Gerry Spence)。他不但因?yàn)榇蜈A了“絲伍德(Karen Silkwood)核電廠案”并擔(dān)任NBC電視臺“辛普森(O. J. Simpson)案”的法律特派員而有名，更令人難以相信的是，他當(dāng)律師的幾十年來，居然沒有輸過一場刑事官司。
當(dāng)我第一次聽說這件事，心想：美國的刑事案件都有陪審團(tuán)，他擔(dān)任辯護(hù)律師一定得說服陪審團(tuán)，如果我是陪審團(tuán)的一員，知道他有這樣的紀(jì)錄，一定會想跟他挑戰(zhàn)一下。他說的，我就不聽。
可是，為什么幾十年來他居然能場場都贏呢？
難道就沒有陪審團(tuán)存心跟他過不去嗎？
后來，我讀了他寫的書《怎樣辯論而且每次都贏(How to Argue and Win Every Time)》之后，我懂了——書上說：（譯意）有一次，他遇到的正是比較有個(gè)性的陪審團(tuán)，就在陪審團(tuán)要做最后決定，宣布被告有罪惡或無罪之前，蓋瑞.史潘賽對他們說了個(gè)故事：
從前有一老一少。老人很聰明，年輕人總想勝過他。
有一天，年輕人想出個(gè)點(diǎn)子，他去抓了一只小鳥，藏在兩只手之間，走到老人面前說：“你猜，我手上的小鳥是活的，還是死的？”
如果老人猜是死的，年輕人會把手張開，讓小鳥飛走，表示老人猜錯了。相反地，如果老人猜是活的，年輕人就會偷偷雙手用力，把小鳥捏死。那么，老人也猜錯了。
你們想，老人怎么說？
老人笑笑，說：“朋友！現(xiàn)在可憐的小鳥在你手里，它是活是死，全由你決定了！”
故事說完，陪審團(tuán)進(jìn)去開會，結(jié)果出來，蓋瑞.史潘賽又贏了。
請問，他用了什么技巧？
他沒有像整個(gè)辯護(hù)過程中，表現(xiàn)滔滔不絕的辯才，而是在最后把姿勢放低，將陪審團(tuán)高高舉起，仿佛告訴大家：“不錯！我是個(gè)很有名的律師，我的辯護(hù)也很有力。但最后的決定，也就是這個(gè)被告的生與死，仍然握在各位的手里��！”
【小故事】人都要面子，都要情。當(dāng)你把面子給足人家，再狠的人，都回留給你面子！
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